没有工作服务行业专项论题商量之三:挑衅十分,探秘极限旅游

2019-11-22 05:32栏目:财经新闻
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投资要点:

户外产业:多重利好推动下,我国市场已进入爆发式增长周期

我国户外运动起步较晚,发展空间广阔。

    消费升级催生个性化旅游方式。人均可支配收入提升,交通基建等基础设施日益完善,及消费结构不断优化升级,共同推动我国进入大众旅游消费时代,从而催生了更多新兴旅游产品和模式的出现,极限旅游就是其中之一。

户外产业虽然在我国起步较晚,但近年来发展速度迅猛,根据我们测算,预计我国户外产业当前市场规模约为1500亿元左右。并且,参考欧美等成熟市场的成长经验,得益于居民收入水平的稳步提升,交通基建的不断完善,以及政府支持力度的加大,目前我国正处于户外产业爆发式增长的初期,未来十年有望达到万亿规模。从旅游角度来看,作为大众参与性体育与旅游之间的完美结合,户外旅游能够提供游客体验性更强,休闲度更高的旅游产品。

国内户外运动市场经历了萌芽阶段、初创阶段、培育阶段,实现了行政化主导到商业化、大众化的转变。

    极限旅游在极限运动基础上产生,集冒险与探索为一体。极限旅游是去一些不常见之地,通过极限运动方式,挑战身体极限,寻求惊险刺激或挑战自我。例如去极地、深海、沙漠、火山等传统旅游路线不太涉及的景点。极限旅游产品可以分为水域冒险类、陆地越野类、高空类和冰雪类等,具体包括潜水、漂流、冲浪、滑水、登山、攀岩、蹦极、滑翔、越野山地车等。

户外产业链探析:产业纵深较大,融合趋势明显

据中国户外联盟统计,目前我国每年有1.3亿人参与徒步旅行、休闲户外等运动(占总人口的9.5%),有6000万人参与登山、攀岩、徒步等运动(占总人口4.38%),但仍与美国50%的户外运动参与率差距较大。

    国外民众参与度高,极限旅游市场相对成熟。极限旅游在国外受欢迎程度较高,发展相对成熟。美国的户外运动渗透率近50%,户外休闲是其家庭消费除医疗和金融服务外的第三大支出部分,超过6000亿美元。欧洲户外零售市场规模亦超过百亿欧元。公司运营角度看,我们选取了世界最大的探险旅游公司-澳大利亚Itrepid、北美领先的山地度假区和冒险公司-美国Itrawest公司及极限旅游项目平台运营商-法国Adrealie Huter公司对其经营模式进行简析。上述三家极限旅游产业相关公司均处在极限运动相对发达国家,其运营模式或者为旅行社、旅游产品(要素)提供商,或为平台运营商,与国内普通旅游企业的运营模式较为相似,其特别之处在于产品和客户相对小众,针对性更强。

作为体育以及旅游两大万亿市场的重要结合,户外体育旅游的产业链条较长,且上下游融合趋势明显:首先,户外产业的上游即供应环节主要为户外旅游资源及目的地。主要包括了自然和人工户外景区,以及在此基础开发的相关户外旅游线路;其次,户外俱乐部以及旅行社是户外体育旅游的主要组织者,两者也往往相互配合,共同提供户外服务;最后,户外用品销售商是户外产业的重要经济流,目前在市场竞争加剧背景下,相关企业向上布局趋势明显。

2015年我国户外用品市场觃模为454亿元,同比增长12.5%。欧洲的户外用品销售额占GDP的比重为0.10%。如果按照我国2015年的GDP水平以及欧洲户外用品销售额占GDP的比例测算,我国户外用品潜在市场空间超过680亿元。

    国内极限旅游市场处于起步阶段,有望迎来快速发展。目前我国处于大众休闲旅游快速发展阶段,极限旅游项目仍以滑雪、潜水、蹦极等相对常见项目为主。通过分析国内滑雪和潜水市场情况,我们认为二者在国内均有较大发展空间。从极限旅游的协同指标户外运动看,我国近几年从事户外运动的人数不断攀升。未来随着经济发展、收入提升、政策推动、供给增加、配套完善角度看,我国极限旅游市场有望迎来快速发展。

户外子行业分析:细分领域众多,IP化角度布局投资机会

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    看好国内极限旅游发展趋势,服装、设备提供商及旅行社相关产业链公司将从中受益。极限旅游是精神需求中较高层次的需求,符合消费升级大趋势,我们看好其发展方向,给予?推荐?评级。其消费支出主要围绕服装设备、器材、培训等领域。上市公司中,探路者、三夫户外是户外服装产业链供应商;中潜股份和金陵体育涉及到极限运动装备和设备的提供;凯撒旅游、众信旅游涉及极限旅游产品的提供和相关服务;而长白山则是冰雪旅游相关标的;新三板公司卡宾滑雪则深耕滑雪设备和滑雪器材领域,建议积极关注上述几家公司。

整体来看,户外休闲细分行业十分丰富,并且处于不断开拓创新之中。从我国目前情况来看,除了传统的爬山、徒步、露营等户外活动以外,随着社会及经济的发展,滑雪、越野、潜水等原本相对小众的高端户外行业发展也极为迅速。同时,户外体育项目都独具个性,代表着不一样的文化和精神,这种“圈层”化的项目特性使得每个不同的户外旅游产品都带有强烈的个体IP特征以及对应社会属性,成为旅游IP化发展的重要手段。

2015年国内整体户外市场觃模454亿元

    风险提示:1)突发事件或不可控灾害;2)经济低迷;3)政策变化;4)相关公司业绩不达预期。

投资建议:产业成长前景可期,双维度布局投资机会

户外运动在我国迅速兴起主要受以下驱动因素的影响:庞大的潜在消费人群基数、我国丰富的户外旅游资源、收入增长、城镇化水平提高,政策持续推动户外休闲活动収展。

从资本市场上来看,首先建议投资者综合分析户外产业链各环节的投资机会:从户外产业资源方角度,推荐拥有优质户外线路资源的长白山、黄山等,及全国景区布局的三特索道。从户外旅游组织方:推荐参股户外越野第一品牌越野e族的顾地科技,深度布局马拉松赛事运营的智美体育,以及在体育旅游布局深厚的众信和凯撒;从户外用品销售方:推荐户外全产业链布局的探路者,以及“零售店+俱乐部”模式的三夫户外。其次,从户外细分领域的角度,分别从路跑户外行业,推荐参投专业路跑公司的众信旅游;从冰雪户外,推荐具有滑雪目的地资源的长白山,以及下设专业品牌的凯撒旅游。从汽车露营及户外越野,建议关注三特依托旗下景区开发自驾营地的以及参投越野俱乐部的顾地科技;从水上户外,看好新股中潜股份潜水行业的全产业链布局。

户外产业衍生出来的细分行业十分丰富,幵且处于不断开拓创新之中。

户外产业:休闲消费拉动经济背景下的明星产业

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户外运动源于欧美早期的探险、科学考察活动,经过长期的发展,目前主要指的是走向自然,从事具有一定挑战性和休闲性的运动,包括路跑、徒步、攀岩、滑雪及水上运动等。从旅游角度分析,户外旅游作为体育旅游分类下的新产品,主要由相关企业围绕大众体育运动项目,为有需求的特定游客群体来规划、设计、组合成相关产品,吸引游客参与感受体育运动与优质旅游场景结合的休闲旅游形式。

从细分领域划分的角度,户外子行业投资机会主要包括:

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马拉松等路跑。无论是全球范围来看还是各年龄段客群分布来看,路跑都是受众最为广泛的户外运动形式,其中尤其以覆盖面广、普及度高的马拉松为代表,在我国近年来収展枀为迅速;

虽然,户外产业在欧美等国已经有了近百年的发展历史,但从我国的情况来看,户外市场正刚刚起步,相关政策以及商业模式尚不成熟,因此相关成熟体系国家的发展历程值得借鉴。

冰雪户外运动。从渗透率来看我国滑雪产业収展空间巨大,且近年来保持较快增长,随着冬奥会的申办成功后相关配套政策以及基础建设落地,将有效刺激国民冰雪户外旅游的热情;

水上户外运动。以潜水为代表的水上户外运动广受户外旅游爱好者的欢迎,而近年来随着海岛游的兴起及推动,水上户外运动呈现加速収展趋势。

美国:全民户外运动率极高,早期政府推动成为关键

马拉松:跑马引领新风尚,价值探索空间广阔

美国无疑是或户外体育旅游发展最为成熟的国家之一,国民对户外运动极高的参与热情带动了整个产业的稳步发展。根据美国户外基金会(Outdoor Foundation)最新发布的《美国2016年户外休闲参与报告》显示,2015年,共有1.424亿美国人,即接近一半的美国人至少参加过一次户外活动,总参与户外活动次数则达到了117亿。同时,户外产业对整个美国经济的拉动效应明显。按照美国户外产业协会(OIA)的统计,2011年美国居民在户外休闲上的消费高达6,460亿美元,是美国居民日常消费的重要支出款项,每年对联邦以及地方和州政府的税收分别贡献399亿以及397亿美元,直接创造就业岗位610万个。

作为国际上普及度最高的长跑项目,2011年以来我国马拉松赛事增长迅速,2015年在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到134场,同比增长162%,参与人次达到150万。全国马拉松赛事数量从2010年的13场到2015年的134场,5年间增长近10倍。中国田协副主席兼秘书长杜兆才曾表示,2020年全国马拉松及各类路跑赛事目标为超过800场,参赛人数将超过1000万人次,以此计算马拉松及相关赛事数量未来五年GAGR为43%。

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从美国现代户外行业的发展历程来看,主要经历了四个阶段:

我国马拉松比赛数量及增速

1、美国户外产业最早源于美国东部居民对于自然野外的热爱而自发形成的户外活动。在大萧条时期联邦政府启动的联邦紧急保护工程计划,该工程完成了成百上千的资源保护项目,包含公路及大量的户外休闲娱乐设施,为后续户外产业发展奠定基础。

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2、20世纪50年代,随着汽车在民众生活中的普及以及公路交通设施的发展完善,民众的出行便利程度以及假期出行范围大幅扩大。与此同时,美国国家森林公园管理处发起的为期十年的设施改善计划也大幅改善了民众户外运动活动目的地。

我国马拉松赛事参与人数

3、60至80年代是美国户外产业发展最为迅速的时期,主要取决于三个因素:首先,联邦政府的加大政策推动力度,一方面通过了多项环保法案,改善野外自然环境,另一方面推出《户外休闲法案》并建立了户外休闲活动管理局,提供全国范围的户外休闲规划。其次,户外休闲技术的发展大大促进了民众户外运动的便利度。最后,大量的户外培训学校出现,也侧面提升了民众对户外休闲认知度,选择项目类型也大幅增加。

马拉松赛事技术含量与参与门槛较低、复制扩张能力较强、给当地带来红利等原因,有望成为大众体育最兇収展成熟的细分行业。许多马拉松赛事设有半程马拉松、迷你马拉松等赛程系列,最大限度地满足不同年龄和体能的普通群众需求。

4、1980年代以来,联邦政府逐步退出户外产业的主导地位,引人私人企业参与对国家公园以及休闲场所的管理和投资。私人投资的滑雪场露营地等户外娱乐场所不断涌现,随着户外产业商业化程度的不断提升,基层民众对户外运动的兴趣也在持续提升。

由于跑步对硬件设施要求较低,经营模式较为固定,易于企业快速在其他城市迚行复制扩张。此外,赛事对于城市的宣传、城市知名度与影响力的提升、城市文化的打造等斱面起到了积枀的推动作用,也使得政府部门乐于积枀支持马拉松赛事。

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马拉松商业价值挖掘与探索空间巨大。马拉松赛事涉及人数众多,从运动装备,运动供给,体育广告等各斱面带动整条产业链収展。由于我国幅员辽阔、特色风景众多,可以开展更多差异化的品类项目,例如以文化名胜、自然风先、难度创新等等为特色的差异化马拉松项目,不仅带动赛事的収展,也达到当地旅游景点特色的宣传效果。此外将马拉松与云联网科技的结合也是新的収掘点,直播赛事、票务平台、智能穿戴设备、体育服饰等都是体育产业链上值得探索和挖掘的斱向。

海外上市公司标的覆盖全产业链,受益行业高景气度均有靓丽表现

滑雪运动:冬奥会将成为冰雪产业重要推动力

根据前文分析,户外产业在美国家庭消费中占据十分重要的位置,市场巨大,且经过长年的发展,整个体育产业在美国都已经形成了较为成熟的发展模式。从二级市场角度来看,美国体育上市相关标的涉及面较广,且产业纵深度较高,在过去几年中充分分享了行业的高景气度,股价表现也颇为靓丽。

我国的滑雪产业収展分为三个阶段:

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第一阶段(1996-2000)为萌芽期,主要以“亚布力”为龙头辐射到东北及其他有天然雪场的区域,滑雪场数量增长缓慢;

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第二阶段(2001-2010)为初步収展期,国内人工造雪系统的普及带动京郊乃至整个华北地区形成雪场投资热潮,到2010年,国内雪场总数达270家;

欧洲:户外产业发源地,行业发展与国民经济相辅相成

第三阶段为高速增长期,5年内滑雪场数量增长110%,达到568家,国内大众滑雪由单纯的运动逐渐向以家庭为单位出行的旅游度假转变。全国滑雪人次也经历了快速增长,2009年全国滑雪总人次不足500万,2015年已达到1250万。

欧洲称为“户外运动之乡”,是现代户外运动的发源地和户外产业发展趋势的领导者。而在经历了金融危机后,欧洲的户外市场再度蓬勃发展。按专业户外用品零售额计,欧洲一直以来都是全球最大的户外用品消费市场。据欧洲户外运动协会(EOG)统计,2015年欧洲户外市场营业额约53.3亿欧元,增长10.35%(剔除俄罗斯影响增速为2.1%),零售市场规模约为112亿欧元,基本保持稳定增长。

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亚太市场滑雪客流,来源:《中国滑雪产业白皮书》

户外休闲产业一直以来就在欧洲体育市场中占据着十分重要的地位,2013年在欧洲体育用品市场,户外用品占据超过25%的市场份额。同时,德国、英国和法国作为为欧洲户外市场的核心区域,比例占整个欧洲市场的50%。我们认为,欧洲的户外市场的蓬勃发展以及近几年的长盛不衰主要有以下几个因素:

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1)欧洲地区自然条件优越,户外资源丰富。整个欧洲地区拥有地中海、阿尔卑斯山脉、斯堪迪纳维亚半岛等不同地质条件和自然风貌,给户外旅游的客群提供了极为优越的目的地资源。

我国滑雪场数量的演变

2)群众基础良好,户外人群庞大。按照《中国体育报》的相关报道,以法国为例,超过3,400万名法国人经常做运动,占2010年法国总人口的一半以上。

从雪场的地理分布上来看受气候和雪资源的影响,我国滑雪场主要集中在东三省、新疆和北京等北斱区域,三大区域滑雪场数量占全国的73%。

3)户外产业与国民经济发展相辅相成。对于体育旅游起源较早的欧洲国家来说,户外体育旅游已经在当地形成了较完整的产业链,并发展成为国民经济支柱产业。户外运动正好与多种职业活动相交织,对于通常是季节性的乡村职业,户外活动的技术指导则可作为补充。

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4)发展历程中重大赛事的推动作用明显。以法国为例,法国户外运动的爆发式增长始于1968年,在这一年法国冬奥会成为了推动户外体育发展的巨大加速器。一方面促进了旅游设施与度假村的建设,为未来户外运动的长久发展带来长远影响;其次,冬奥使得滑雪等冰雪运动参与者人数激增,并使得户外运动不再过于季节性。

我国滑雪场的地理分布

5)专业化程度高,知名品牌众多,且技术不断革新。首先,欧洲户外品牌一直以来就占据着国际市场的较大份额,据COCA统计,在2014年,中国市场上的欧洲户外品牌达196个,占国外品牌的44.44%。

滑雪产业主要投资机会包括滑雪场运营和滑雪装备。滑雪场运营斱面,运营较好的卓山滑雪场(北京周边觃模最大的滑雪场)目前一个雪季收入超过3000万,利润可达300-500万。滑雪装备斱面,滑雪运动专业性较强,所以对装备要求较高,一套滑雪装备装配需要3000-5000元。以1000万滑雪人口中50%自备装备计算(发达国家比例为90%,由于滑雪为低频运动,国内目前自备装备比例仅为10%),每五年更换一套滑雪装备,年产值可达30-50亿。

纵观欧美户外产业的发展史,有以下几个特点值得我们关注:

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1)国民经济的快速发展以及基础设施的跟进是前提:由于户外运动目的地多远离城市,相对偏远,因此交通的便利程度是提升户外休闲体验的关键。正是上世纪初美国交通基础设施的大力建设和发展,才为后续户外产业爆发式增长奠定了基础。

滑雪产业链

2)政策支持是重要推动因素:政府职能部门在推动户外产业发展的过程中起到了关键作用,由于户外产业的基础建设投入巨大使得前期政府资金的介入显得尤为重要,同时户外产业巨大的经济拉动效应也吸引着政府加大政策扶持力度。

万科集团在吉林投入400亿元打造的国际级松花湖度假区于2014年底正式开业,这是万科成立30周年以来首次涉足滑雪度假产业。

3)居民收入水平的提升以及大众体育氛围深入人心是必要条件:居民收入水平的提升以及中产阶级的壮大使得越来越多的人能担负起户外旅游的花销,同时后工业化时期人们也开始越发注重自身健康身心放松,大众化的体育运动也开始深入人心。

北京-张家口成为冬奥会举办城市,将引领中国滑雪市场进入黄金时期

4)此外,科学技术的发展包括户外装备的工艺水平和原材料研发也大大促进了户外用品市场的发展,特别是近几年来智能手机移动APP的出现以及可穿戴式设备的发展进一步增强了户外运动的体验度,激发人们的户外参与热情。

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中国户外市场:多因素推动下,产业将迎爆发式增长

潜水运动:正在兴起的蓝海市场

以潜水为代表的水上户外运动广受旅游爱好者的欢迎,近年来随着海岛游的兴起及推动,水上户外运动呈现加速収展至势。

国内户外市场起步相对较晚,未来发展空间巨大

从潜水体验式服务的市场规模来看,全球体验式潜水服务市场觃模近五年平均增速约15%,2015年预计为246.7亿美元。我国体验式潜水服务市场觃模近五年平均增速达到约36.5%,明显高于全球增长率,2015年预计为21.3亿美元。随着社会休闲意识的不断提升,以及海岛游等因素催化人们水上运动热情的持续高涨,我国潜水运动市场、潜水装备及潜水服务市场未来将呈现高增长的态势。

户外运动进入我国的时间相对较晚,最初主要是以政府部门支持下的登山探险活动为主,后来逐渐出现了商业性户外运动组织,再到目前的大众化参与,但整体来看,2005年以前我国户外运动都处于发展萌芽期,而到2005年4月,国家体育总局将山地户外运动设立为正式开展的体育项目,标志着我国户外运动步入发展快车道。

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据中国户外联盟(COA)统计,我国目前每年已有1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动(占总人口的9.5%),有6000万人进行登山、攀岩、徒步等户外运动(占总人口的4.38%)。

我国体验潜水服务市场规模

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随着健康中国战略地位不断提升,市场化改革红利及居民消费能力增长,我国大众体育有望迎来黄金发展期,未来提升空间巨大。

预计产业发展初期规模已达千亿以上,10年内万亿市场空间可期

但体育产业市场化改革慢于预期,需砥砺前行。

从户外旅游产品市场来看,如果我们以COA公布的1.3亿我国户外运动人群为基数,综合各大第三方网站调查数据,假设短途户外旅游占比80%,长途旅行占比20%,且客单价分别为850元以及2400元,测算目前我国户外旅游市场规模约为1500亿元左右。

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对比前文欧美户外休闲业的发展历程以及特点分析,我们可以看到受益于政府支持力度的不断加大以及居民收入水平的稳步提升,目前我国正处于类似美国1970s年代,即户外产业爆发式增长的初期。对比美国近50%的户外运动参与比例,我国未来十年预计将有5倍的客群增长空间,并且考虑到休闲游成长背景下客单价具有不断提升趋势,未来我国的户外旅游市场势必将有超过万亿的市场规模。

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推动因素一:消费升级背景下,户外休闲符合产业整体发展趋势

收入水平提升以及消费理念的变革,推动体旅休闲化程度不断提高

随着社会经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,社会消费理念也在逐步变化。参考国际经验,一国人均GDP达到5000美元以上后,人们从原来的观赏式娱乐,转向互动体验式,并带来产品质量升级、品味升级、体验升级的要求。这一改变势必带来消费结构的变化,户外运动、健身、旅游等有益身心健康的活动日渐得到重视并将快速增长。户外旅游作为户外运动以及休闲旅游的重要结合产物,有望显著受益休闲产业发展大趋势。

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逆城市化:城市生活压力下居民户外体验运动,休闲放松身心的内在需求

随着我国工业化程度的提升以及城市人口的剧增,城市生活的巨大压力或者对既有日常生活方式的厌倦也催生了居民放松身心的需求,居民希望通过短暂的逃离城市,享受另一种生活方式。而户外旅游一方面提供了城市上班族接近自然,放松身心的机会,同时也通过一系列运动达到锻炼身体,健康生活的目的。

推动因素二:我国地大物博户外资源丰富,交通设施的不断改善

我国地大物博、幅员辽阔,国土面积约960万平方公里,居世界第三位。广阔的面积、多样的地形、复杂的气候,使我国拥有适合户外运动开展的丰富自然资源。目前我国拥有世界地质公园33处,占全世界超过四分之一,国家地质公园200多个。

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同时,伴随国内居民小轿车的普及,每户私家车拥有量的有效提升,为周边户外出行创造了有利条件。从2006年以来,我国私有汽车规模一直保持年均23%的复合增速。截至2014年底,我国小型载客汽车达1.17亿辆,其中私家车达1.05亿辆,占90.16%,与2013年相比增长19.89%。

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其次,公路交通设施的大力推进也为户外旅游打下了发展基础。截止2015年低,全国公路通车总里程达457万公里,高速公路里程突破12万公里,农村公路里程突破397万公里,西部地区81%的建制村实现通畅,全国96%的县城实现二级及以上等级公路连通。

推动因素三:人口结构变化,70s80s及青少年成为户外运动的主力军

结合我们2015年年度策略的观点,从人口结构变迁的角度,70后80后正成为社会的中流砥柱,90后的消费能力也不容忽视,而这部分人群正是户外休闲旅游的主力军。

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70后80后自身户外锻炼需求,以及亲子游带动需求

70后80后正成为社会的中流砥柱,平时工作压力较大,对于身体锻炼以及体质的保养较为注重,因此周末户外活动成为出行首选。同时在多数70/80后已组成家庭的背景下,周末亲子游的诉求也相对较强。根据艾瑞监测数据,2014年中国在线亲子游市场交易规模为65.1亿元,预计2015年实现76.2%的增长,达到114.7亿元。同时,预计未来三年亲子游市场继续呈现50-80%的高速增长。

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青少年户外消费能力不容忽视,营地教育增长空间巨大

近年来针对青少年的营地教育市场也正蓬勃发展。营地教育与户外体育市场有着直接联系,并作为素质教育体系的重要补充,正越来越受到家长及社会的重视。中国营地教育的目标人群已达2.2亿。特别是随着中国二胎政策的放开,中国婴儿出生率将会有大幅提升,6~18岁青少年总量将突破2亿人,通过市场数据分析,未来中国营地教育市场规模将超过美国,突破2000亿元人民币。 

推动因素四:政策支持力度超前,体旅融合提上日程

一直以来,户外行业符合当前环保经济、绿色经济、朝阳经济的要求,并且对地方经济的带动悉数大,吸收劳动力强。因此,将体育与旅游相结合的户外旅游一再受到政府重视。在今年,据体育总局官员介绍,由国家体育总局和国家旅游局联合制定的《中国体育旅游发展纲要》拟在今年年底推出,将对中国体育旅游的发展给予更明晰的指导,也将是中国体育产业领域又一重要文件。

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推动因素五:户外产品相对高频且粘性够大,适应社会化媒体传播趋势

户外旅游产品社交属性较强,适合社会化媒体传播并形成高粘性

在PC时代,在线旅游产品是以搜索引擎为核心的,掌握流量便意味着掌握了价值。但在移动时代,随着另一个流量核心微信的诞生,格局发生了变化,意味着旅游等产品由功能性搜索为主的流量传播向社会化传播演进。适合搜索引擎流量转化的旅游产品并不一定适合社会化媒介的传播,订酒店订机票并不值得分享,户外运动所代表的健康生活及其展开的良性竞争更值得分享(如微信晒步数等)。

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户外旅游产品纵深足够大,带来丰富客单价范围体系

户外旅行产品既可以是周边游为主的低价户外旅行也可以客单价相对较高的出境旅行。因此,相关企业在发展初期可以以低客单价的周边户外游产品切入市场,形成客户粘性后,顺势推出高客单价的长线户外旅游产品。

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